些犹豫：“还是要看过了再说。”

“我倒是觉得君竹街不错。”周清言自顾自地说道。

“哦？为何？”于氏问道。

“人对于一样东西值多少钱，心里是有大概的认知的。”周清言说道，“比方说穷人，你给他一方帕子，他认为只值二十文钱，超过二十文，他便不会买了。”

“而对富人来说，同样一方帕子，他会认为值一两银子，兴许二两银子也会买，五两银子也会买，但十两银子，一百两银子，他就不会再买了。”

“咱们要做的，就是抬高那帕子在富人心中的价值，让他认为一百两买下来也值得。”

“将铺子开到云山街上，周围的货品卖的价格高上两成，帕子也同样可以高上两成，但高五成旁人就不认了。”

“知春路里面更是一样，卖绣品的铺子多，你这里贵，客人很可能会选旁的铺子，甚至不听一听你的帕子卖的为何这样贵。”

“而开到君竹街则不同，去君竹街的客人，大都有钱有闲，正阳的人，更容易为了‘风雅’‘底蕴’之类看不见摸不着的东西花钱。”

“一旦咱们在绣品上附上了这几样，往上加多少银子，他们都会觉得是理所应当的。”

周清言狡黠地笑了起来：“到时候咱们要给每一块料子，每一种花样都加上一段故事，这样哪怕再普通的帕子，在旁人眼中，也会成为与众不同的了。”