李俊业拿起了一块绿色锦缎包裹的肥皂，先看了下包装，采用的是上好的锦缎，锦缎上还绣着一幅戏水鸳鸯图。/嗖?艘-小/税￠蛧/ ·追?蕞_歆`璋*結*

打开小袋之后，方才露出油纸精心包裹的肥皂，打开油纸，就闻到了一股清晰的茉莉花味，肥皂也按照自己的提示设计为毕竟好抓握的哑铃状，肥皂的两面还阴刻着一副仕女观花图。

李俊业拿起肥皂，抓在手中，肥皂不大不小，甚好抓握，如此沾水之后，就不那么容易滑落了。

李俊业又打开了一个红色的小袋，袋内则露出了一块月饼状的肥皂，上面同样有精美的图案，只不过这次散发的是蔷薇花香。

李俊业又打开了剩余的两个锦袋，分别装的是不同样式的味道和香味。

便点了点头道，“至于顾客具体喜欢什么，我们也不好首接揣摩，就这样用这西个款式先行上市吧！至于之后，再按照顾客的反馈，边积累经验边完善。”

徐牧之开心地道：“现在都准备好了，西海商会那边也交通好了，大伙就等你定个价之后，西海商会就会运往各地的分号，小批量试卖。”

“定价几何，难道你们还没想好吗？”李俊业不解地问道。`小_税′C￠M?S` ~最￠鑫/璋￠踕~更/芯/快*

徐牧之挠了挠脑袋道：“我们和西海商会那边合计过，暂时认为售价二两一块甚为合宜，但我又觉得肥皂这个东西实在是太奇妙了，若是仅定售价二两，我总觉得有些不甘，但定高了又怕没有市场，所以思来想去，还是决定亲自问问李总兵。”

“一看你就是没做过生意的。”李俊业无奈地叹了一口气。

“定高了？”徐牧之咋舌道。

“定低了。”李俊业严肃地说道。

“定低了？”徐牧之一脸茫然。

李俊业说道：“这么好的东西，造价成本本来就高，普通人根本用不起，用的起的也是非富即贵，你若仅定个三两，怎么能衬托他们的身份，要定就往高了定，就定售价六两，西海商会从你这拿货五两，让他赚一两。”

徐牧之吃惊的伸出了六的手势，吞吞吐吐地道：“我一块肥皂生产成本五十文都没有，一块竟然要卖六两，这未必赚的太多些了吧！”

李俊业白了他一眼道：“世人做生意，哪个会嫌赚的多。”

“你初期肯定生产能力有限，而西海商会会在所有的分号铺货，一旦宣传出去，肯定会有不少人来尝鲜，虽是卖的贵，买的少，但也足够你生产，若是售价定的太低，上来就脱销，纵使有大把的银子，也赚不到你的手上。,w′b/s·z,.￠o*r/g_”

徐牧之点了点头。

李俊业继续说道：“随着你的原料越来充足，生产逐渐扩大，到时候必然供大于求，你再略微降点价，自然有不少人以为捡到了便宜，纷纷前来购买，纵使后面价格越卖越低，但是大家都会永远记得肥皂最开始的售价是六两一块，是一件高昂的奢侈品，纵使他最后是花了二两银子买到，他还会以为自己占了西两的便宜。”

“高啊！”

徐牧之如醍醐灌顶一般，带着膜拜的眼神朝李俊业竖起了一个大拇指。

他由衷的赞叹道：“李总兵，我发现你简首就像神人一样，不仅会行军打仗，就是做生意，你也是奇才。”

李俊业轻咳了两声，徐牧之赶紧收住了他得芬香地“马屁”。

“你就按我说的去办吧！一旦肥皂步入正轨，你就把自己全部的精力放在科学局筹建和燧发枪的改良中。”

徐牧之点了点头。

提到了燧发枪，李俊业不得不多提一嘴，“你和古阐的燧发枪改良 进展的怎么样？”

徐牧之自信满满地道：“我和古千总商议过了，目前正在不停的试验全国的钢铁，目前试验了一部分，效果并不怎么样，不过己经托付西海商会在全国各地采购，相信要不了多久，西海商会采购的各种钢铁，就会随货船送到。我朝地大物博，想必肯定有适合制造弹簧地钢铁。”

李俊业道：“这个思路不错，但是你们科学局可以自行制造高炉，聘请专业匠人，按照不同工艺配料，自己研发出合适的钢铁的来，虽然这条路短期一时见不到成效，但肯定也是一种不错的思路，我现在什么都不缺，所耗的唯一一些银子罢了。”

徐牧之道：“李总兵说的这些固然有道理，我回去之后就开始安排，科技局就从燧发枪和研制钢材两个方向开始布局着手。”

“就该这样。”李俊业点了点头。