益。但目前的困难就是那些富人阶级冬日里的取暖物品，使用能够发出异香的木炭，这样一来蜂窝煤对于他们来说吸引力并没有多大。”

“既然如此，我们只要想办法提高蜂窝煤的吸引力足以。就比如蜂窝煤的品种可以推出两个型式，单芯煤炉和三芯煤炉！”

“你们目前看到的是三芯煤炉，能够同时放三叠蜂窝煤，火力猛得一批，烧起来整间屋子都是热的。而这单芯煤炉，一次只能放一个蜂窝煤，提供的热量范围有限，但方便轻巧，适用于小范围取暖，但对于小屋子来说，已经足够了。”

朱棣皱着眉头，哪怕你多增添了一个品类，蜂窝煤燃烧不会发出异香的问题解决不了，问题的本质不一样没有变化。

他疑惑的问道：“陈兄弟，这多增添了一个种类就可以让蜂窝煤在富人阶级受欢迎……有点不太现实吧？”

陈羽摆了摆手，叹息道：“老朱，你不懂那些富人阶级衣食无忧之后所追求的东西，无非就是奇珍异宝与绝世佳肴，其实本质都可以定义为‘奢侈品’！”

“说白了就是追求那一份高人一等的感觉。所以将蜂窝煤分为两个品种，天下间的百姓只能使用单芯煤炉，而三芯煤炉则是富人独属，这个时候富人阶级为了心中那份虚荣，定然会使用三芯煤炉。”

“效果其实相差不大。但当为其打上高贵的奢饰品标签时，它其实就已经脱离了原本的商品属性，变成了身份的象征！”

朱棣沉默片刻之后，一脸恍然的轻轻点了点头。

之前奢侈品的定义陈羽已向他讲解过。

如今他算是看懂了陈羽的这一番操作，看似是卖给两个不同的群体，实则是打造了一个奢饰品出来。

区分单芯煤炉、三芯煤炉的就是‘贵贱’！

朱高燧低着头想了想，他之前没有听陈羽讲解过奢侈品的定义，但当他代入其中就会发现，如果真如陈羽所说的那样，自己一定会购买三芯煤炉。

毕竟他身份尊贵，万事都要使用最好的。

而蜂窝煤普及之后，天下间冬日烤火用具其实已经完成了分类。因人人都可以使用工具过冬，排在最下层的自然就是单芯煤炉，而炭火之类的东西还有许多人在使用，哪怕效果很好也无法突出自身的高贵，所以只能排在第二档。当新产品出来的时候，效果那么好，自己定然要买回来使用。

这就是身份！

“当然既然定义为奢饰品，那么价格自然而然也要高些，两两银子一枚。”陈羽道。

“这样啊……”朱棣轻声喃喃道。

一两银子也就是一千钱，相当于平民价格的五百倍。

哪怕如此朱棣却并没有多大的喜色。这样算下来最多填平了亏损，盈利谈不上，就算有，也注定是蝇头小利。

可朱棣也知道一两银子其实不错了，毕竟这已经接近炭火的价格，再提价可真就一点性价比都没有了。

想到这，朱棣有些疑问，如果与炭火价格相近……那些富人阶级也会用同样的逻辑，让炭火转变为奢饰品……

这样看来，岂不是陷入了死循环？

不等朱棣询问，陈羽就继续说道：

“当然，其实这样来打造蜂窝煤奢饰品还不够牢固，而且钱赚的也不够多，要想更进一步，可以从煤炉上下文章！”

“煤炉？”朱棣有些懵，煤炉怎么样下文章？

陈羽道：“那些富人阶级不就是喜欢炭火烧制的时候，可以产生异香，让他们有一种文人雅士的感觉，可再怎么说炭火烧制过程中的黑烟无法除去。”

“但我手中拥有的不仅是新式取暖工具，更有我发明的‘煤炉’，用了我的煤炉之后，保证冬天烤火，屋子内没有一点黑烟！”

陈羽所说的新式煤炉无非就是管道焊接，将屋内的烟导向外部。

永乐时期的更多是类似火盆等较为简单的形式，直接在室内放置燃烧煤炭来取暖，可这样一来无可避免的会产生黑烟。

而陈羽的煤炉一出，对于炭火来说将会是彻底的绝杀。

朱棣并没有看过陈羽所设计新式煤炉的样品，但他相信陈羽，如果真能制作出来的话，蜂窝煤到时候必将大卖。

他笑着问道道：“陈兄弟，我要是猜得不错，这煤炉才是真正赚钱的地方吧？！”

陈羽从袖口拿出一张图纸，递给了朱棣，点了点头道：

“不错，这煤炉才是真正的赚钱利器。这煤炉相当于一锤子买卖，买了之后使用寿命在十年左右，再加上有了这玩意可以做到室内无烟，所以将价格定到两百两左右我认为都是合理的。”

“再加上需要上门安装，到时候还可以