张敬东和叶锦妍跟马芸他们又聊了几句，然后跟着他们来到了公司的大会议室。本文搜：看书屋 xqukanshuwu.com 免费阅读

一番开场之后，叶锦妍直接道：“马总，这两天咱们在其它方面的问题上都已经基本达成了共识，今天之所以让张总过来，我们还是想再继续谈一下我们最后的投资金额和占股问题。”

马芸十指交叉，肃然道：“叶总，这个问题我之前也已经跟您说过了，15%的股权已经是我们最后的底线了，主要我们现阶段其实并不需要那么多钱。”

叶锦妍继续尝试：“可是现在互联网泡沫刚刚过去，你们公司各项业务也在快速发展，账上多一些钱，终究是有百利而无一害。”

马芸笑着摇了摇头：“叶总，有时候钱多了真的并不一定是好事，它会弄乱人心的。”

“而且我们公司现在的盈利规模也在快速增长，最多一到两年，我们就能够用我们自己赚的钱去开拓业务。”

叶锦妍其实昨天就已经把类似的话跟马芸说了，而马芸也给了类似的回答，所以叶锦妍现在是彻底拿马芸没招儿了。

于是她转头看向了张敬东。

张敬东朝她点了点头，却并没有立刻说话，而是先拿起自己面前的茶杯小心翼翼地抿了一口茶水。

他仔细品味了一番之后，有些夸张地赞叹道：“啧啧，这龙井还得是在杭城喝才能喝出那种至味啊！”

马芸他们几个一见张敬东没有立刻聊正事儿，而是先聊起了茶，顿时全都一愣。

但他们却没人觉得张敬东没有正形儿，只贪图享乐，反而再次全都如临大敌。

因为张敬东这状态实在是太淡定了，而且是那种一切尽在掌握的淡定。

马芸强自镇定道：“正所谓一方水土养一方人，茶也如此。”

“西湖龙井因为成长于西湖龙井村，在成长过程中，它不仅吸收了这里土壤的肥料，甚至它最后味道的形成跟这里的空气都有关系。”

“所以在杭城喝龙井才会有那种原汁原味的感觉。”

张敬东深以为然地点了点头：“马总不愧是杭城人，这话很有道理啊！”

马芸眼神中闪过一丝小得意：“张总您过奖了。”

张敬东这时放下茶杯，忽然转而说道：“马总，你打算用多长时间干掉易贝呢？”

此话一出，马芸他们瞬间全都被惊到了！

因为虽然上辈子他们的确干掉了易贝，而眼下易贝依然是国内电商网站里面当仁不让的老大，甚至去年的时候人们还在说桃宝跟易贝干，无异于蚂蚁对战大象。

所以尽管马芸他们全都踌躇满志，但是他们现在对于干掉易贝这事儿仍然没任何把握，甚至他们现阶段还都是挑战者的心态。

不过马芸终究是马芸，他顿了一下，豪气道：“虽然眼下总体形势易贝依然占优，但我们有信心在不久的将来对他们完成超越。”

“至于具体时间……最多五年！”

张敬东笑着摇了摇头：“马总，你太小看你们自己的能力了！”

“在我看来，只要你们严格贯彻三个战略，你们就一定能彻底干掉易贝。”

“第一，继续施行免费战略，易贝毕竟是一家外国控股的公司，他们的老板根本就不了解华夏网民。”

“就目前的情况，大家都还没明白在网上卖东西是怎么回事儿呢，你就让大家交开店费，商品登录费，橱窗费，交易费，这不瞎扯呢吗？”

“单凭免费这一招你们就能获得广大卖家的拥护，而只要拥有了这些卖家，你们也就顺势拥有了广大买家，你们也就按住了易贝的七寸。”

“第二，采用教员的经典策略，农村包围城市。”

“易贝财大气粗，买断了新浪，百度这些头部网站最好的广告位，你们就去寻求那些小网站，尤其跟各种站长合作，你们这样长尾效应累积的流量绝对跟易贝有的一拼。”

“第三，全力提升产品体验。”

“这一点，我非常欣赏你们推出的旺旺和支富宝，因为现阶段大家都怕网上购物会上当受骗，而买家和卖家通过旺旺交流，可以增强彼此之间的信任，而支富宝则非常有效地解决了买卖双方对资金安全的顾虑。”

虽然张敬东的脸上始终保持着非常温和的笑容，但是此刻马芸他们所有人的心里却隐约都生出了几分寒意。

虽然刚才张敬东指出的这三个策略他们都已经在大面