司雨和田伯光重点聊的,是第三点:产品开发、品牌打造。+j.i_n?w-a!n`c~h/i+j/i?.^c?o!m!
包括:白牌、“抖品牌”、“李梓柒”品牌。
公司已有比较丰富的白牌产品打造经验。
白静的文化衫系列、司雨的江湖故人玩偶系列、刘思怡的音乐u盘系列、陈卓家代工的情趣内衣系列,都是。
而“抖品牌”,则是白牌产品的升级款。
抖品牌,是指通过抖音电商生态进行销售和推广的品牌。
本意是甲方品牌公司的消费品品牌,主要通过抖音的直播电商渠道销售。
从白牌、小品牌,慢慢做成在抖音上爆火的品牌,就成了“抖品牌”。
这里面定义比较复杂,边缘比较模糊。
可以简单理解为,利用抖音电商生态做大后的白牌产品。
打个简单比喻:
白静的文化衫,是白牌产品,没有品牌。
第一款卖的很好,白静吃到甜头,继续开发出第二款、第三款。
并冠以“白静”牌文化衫的名字。
那么,“白静”,就成为一个抖品牌。
再打个比喻:
田伯光找某垃圾袋公司,定做一批垃圾袋,交给露露带货。
这批货,卖的很好,继续追加订单。
卖的多了,干脆给定做的垃圾袋,加个名字,“露露”牌垃圾袋。
“露露”就成为一个卖垃圾袋的抖品牌。
当然,可以随便取名字,不一定要用人名。
“三只羊”垃圾袋,“辛巴”垃圾袋,“思雨甄选”垃圾袋,都可以。
可以订购一批口红,注册个好听的商标,譬如“诗玫”,交给公司所有达人带货。
那“诗玫”牌口红,就成了公司的抖品牌。
以思雨文化强大的网红资源,在直播电商的浪潮里,完全可以打造出好多抖品牌。
利用抖音电商卖爆之后,顺势朝品牌管理公司转型。
带货达人,卖别家的货是卖,卖自家的白牌产品、抖品牌也是卖,何不卖利润高的自家产品呢。
特别是一些没有技术含量、生产门槛低的品类。
譬如刚才说的垃圾袋,毫无技术含量。
找家优秀的供应商,订购一大批垃圾袋,冠以“思雨甄选”的牌子,所有达人都可以卖。
早早的将“思雨甄选”品牌名进行概念灌输,占领用户心智。
或者某某口红、某某螺蛳粉、某某糖果、某某牙线、某某茶叶......
什么产品都可以冠名。
先从白牌产品开始卖,卖的好的,用户认可的产品,就慢慢发展成抖品牌。
最后发展成常规品牌,成为公司旗下消费品品牌。3?我;¤?的;°e书?城¥ +无|?错′内?±容?:2
像社会上饱受诟病的卫生巾产品,等操作手法娴熟后,完全可以整个线上专售的新品牌。
这是后话。
首先要确定,公司第一批直播带货的产品类目里,哪些品类用白牌。
这些产品品类,大部分是民生类产品,看不起眼。
而它们,才是直播带货最大的利润来源。
田伯光选择的类目,主要是这几类:
日用百货类:抽纸、垃圾袋、湿巾等。
食品饮料类:坚果、牛肉干等。
网红零食类:咖啡、水果干、螺蛳粉等。
美妆个护类:护手霜、面膜、口红等。
数码配件类:数据线、手机支架灯等。
服装配饰类:基础内裤、袜子、毛巾等。
宠物用品类:猫砂、狗娘、牵引绳等。
......
很多很多sku,上百个,看得眼花缭乱。
根据难易程度,分成四个颜色大类。
理论上,万物皆可白牌,任何sku都可以自己定做。
但,sku太多,会导致供应链混乱、库存管理失控等问题。
一次性订购太多,卖不掉会造成库存积压。
这就考验供应链管理能力了。高手和低手的表现,天差地别。
前世,比较牛逼的电商供应链公司,当属辛巴团队和东方甄选团队,数一数二的水平。
这世,毫无疑问,思雨文化,遥遥领先